Komercijalist nabavlja i prodaje robu trgovačkim i proizvodnim gospodarskim subjektima, organizira skladištenje i isporuku (transport, špediciju i osiguranje). Glavni zadatak komercijalista je odabrati odgovarajuću robu tijekom procesa nabave, zainteresirati kupca za robu koju nudi tijekom prodajnog procesa, realizirati prodaju i naplatiti prodano.

Na redovitim putovanjima posjećuje poslovne partnere, istražuje i analizira ponudu u procesu nabave te potrebe u procesu prodaje. Prilikom prodajne prezentacije komercijalist se koristi uzorcima ili katalozima s detaljnim opisom ponuđene robe, cijenom te informacijama o dostupnosti i uporabnim svojstvima. Zbog brojnih konkurenata i niza sličnih roba na tržištu, komercijalist treba imati razvijene prezentacijske i pregovaračke prodajne vještine da bi mogao istaknuti prednosti (kvalitetu, cijenu, uvjete prodaje, uporabna svojstva i dr.) robe koju prodaje. Treba detaljno poznavati svojstva robe da bi mogao preporučiti i/ili odabrati bolju i kvalitetniju robu, održavanje robe te procijeniti optimalne troškove kupoprodajnog posla.

Nakon sklapanja kupoprodajnog ugovora, komercijalist ostaje u stalnom kontaktu s poslovnim partnerima radi obnavljanja ugovora. Istražuje potrebe/primjedbe poslovnih partnera i tržišna kretanja u svrhu prilagođavanja roba potrošačevim potrebama i pruža povratnu informaciju proizvođačima.

Nakon završene prodaje komercijalist posjećuje poslovne partnere kako bi provjerio zadovoljava li roba potrebe, a katkada sudjeluje u poučavanju onih koji koriste novu robu.

Komercijalist koji prodaje proizvode široke potrošnje predlaže gdje izložiti i kako prezentirati robu, pomaže u pripremi promotivnog materijala i organizaciji promotivnih aktivnosti.

U pronalaženju novih poslovnih partnera, služi se informacijama iz različitih izvora, koristi informacijske tehnologije, kontinuirano istražuje potencijalno tržište i kontinuirano se usavršava.

Komercijalisti se tijekom školovanja, ili kasnije, dodatno specijaliziraju za nabavu i prodaju različite robe. Nabava i prodaja podrazumijeva podrobno poznavanje svih značajki i načina uporabe robe. To je posebice važno kada se na tržištu pojavi nova roba
te se komercijalisti tada usavršavaju na organiziranim stručnim usavršavanjima gdje se upoznaju sa svojstvima i inovacijama robe. Uspješni pojedinci koji pokazuju snalažljivost i ambiciju u poslu mogu napredovati na rukovodeće položaje, npr. na mjesto komercijalnog rukovoditelja, menadžera prodaje i sl.

Osigurana je horizontalna prohodnost u smislu proširenja stručnih kompetencija za potrebe radnog mjesta iste razine složenosti. Vertikalna prohodnost postoji kroz mogućnost stjecanja kvalifikacije na nižoj ili višoj razini.

Nakon završetka srednjoškolskog obrazovanja moguće je polaganje državne mature te nastavak školovanja na visokim učilištima.

Modularna nastava

Stari program